ランチェスター思考競争戦略の基礎：福田秀人 - 私の人生に影響を与えた本 vol.0131

【投稿者】

30代　男性

【人生に影響を与えた理由】

ランチェスターの法則は、戦争に勝つために研究されたものですが、この思考を企業経営に当てはめた内容です。説明部分はかなりミリタリー寄りなものでしたが、それがゆえに、企業理念の大切さを理解できたし、戦略と戦術の違いなど普段同一に考えてしまいそうなものだが、しっかり違いを意識できるようになった。また、PDCAサイクルを回すなどは今日のビジネス書では良く聞きますが、それをチェックする時期などを知ることができました。この本のおかげで、色々なプロジェクト進行の時に参考にして計画・立案をするようになりました。そういった考え方が変わったので人生に影響を与えた１冊といえます。

【内容】

ランチェスター思考競争戦略の基礎

posted with ヨメレバ

福田秀人東洋経済新報社 2008-11-28

ランチェスター
Frederick William Lanchester 1868~1946年、ロンドン生まれの自動車工学・航空工学のエンジニア、王立航空協会名誉会員。第一次大戦の際、初めて行われた航空機による空中戦を分析し、兵力量と損害量の関係から2つの軍事的法則を考察、発表した。これは後に「競争の法則」と呼ばれる「ランチェスター法則」となった。ランチェスター法則は、日本では軍事論より経営論として有名である。

ランチェスター法則
太平洋戦争後この法則を知り、マーケティングに応用できるのではないかと考案した故・田岡信夫氏は「ランチェスター販売戦略法則」として体系化。多くの企業で成功事例を生み出し、その一連の著作は500万部を超え、いまなおロングセラーとして支持されている。本書では田岡氏の遺稿より「他社に勝つセールス」を収録。

ランチェスター戦略
企業はもとより、学校、病院、NPOなどの非営利組織、さらには自治体までもが厳しい競争にさらされるようになり、存亡を賭けた戦いを強いられている。戦いは、ランチェスターの法則に大きく支配され、勝敗は、もてる力と、その運用の優劣に左右される。そこに、力に劣る弱者が、戦力の運用次第で、強者に勝てる、ないし、つぶされずに生き残るチャンスが生まれる。ランチェスター戦略は、ランチェスター法則をふまえ、そのチャンスをうみ、ものにする条件と、実行可能な方法を追求したものである。

本書を推薦する著名人
千本倖生(イー・モバイル株式会社代表取締役兼CEO)
鹿井信雄(元ソニー株式会社副社長)
鳥羽博道(株式会社ドトール・コーヒー名誉会長)
吉越浩一郎(トリンプ・インターナショナル・ジャパン前社長)
澤田秀雄(株式会社エイチ・アイ・エス代表取締役会長)
大久保秀夫(株式会社フォーバル代表取締役会長兼社長)
吉田哲夫(キャノンマーケティングジャパン株式会社取締役エリア販売事業部長)

著者について
福田秀人
1949年石川県生まれ。立教大学大学院教授(21世紀社会デザイン研究科危機管理学分野)。ランチェスター戦略学会副会長、航空保安協会評議員。慶應義塾大学大学院商学研究科博士課程修了。経営コンサルタントや会社役員として、経営戦略・組織体制の改革、リスクマネジメント、企業再生支援などに従事した後現職。放送大学客員教授、慶應義塾大学、海上自衛隊幹部学校などの講師も務め、戦略論、組織論をもとに、経営レベルの危機管理の教育・指導にあたっている。モットーは、着眼大局・着手小局。

ランチェスター戦略学会
ランチェスター戦略を体系的に発展させ、企業だけでなく、学校、病院、NPO等の非営利組織が、「競争を前向きにとらえ、それぞれの社会的存在価値を向上させ、将来にわたる存続・発展可能性を高める」のに貢献する理論と方法を開発することを目的として、学者・研究者と実務家により設立された学会。

【目次】

総論
1章ランチェスター思考とは何か
2章ランチェスター戦略の意義
3章創造的破壊論の嵐
4章常識の勝利
5章戦いと戦略
6章戦略と計画
7章戦いと管理
8章現実と戦う
各論
9章ランチェスター法則
10章目標とは何か
11章集中とは何か
12章市場占拠率の目標数値モデル
13章シェア原則〈規模と範囲の経済〉
14章占拠率の有効射程距離モデル
15章グー・パー・チョキ理論
16章マーケットの特定
終章ランチェスター戦略をふりかえる