ランチェスター思考 競争戦略の基礎：福田秀人 - 私の人生に影響を与えた本 vol.0131
【投稿者】
30代 男性
【人生に影響を与えた理由】
ランチェスターの法則は、戦争に勝つために研究されたものですが、この思考を企業経営に当てはめた内容です。 説明部分はかなりミリタリー寄りなものでしたが、それがゆえに、企業理念の大切さを理解できたし、 戦略と戦術の違いなど普段同一に考えてしまいそうなものだが、しっかり違いを意識できるようになった。 また、PDCAサイクルを回すなどは今日のビジネス書では良く聞きますが、それをチェックする時期などを知ることができました。 この本のおかげで、色々なプロジェクト進行の時に参考にして計画・立案をするようになりました。 そういった考え方が変わったので人生に影響を与えた１冊といえます。
【内容】
ランチェスター
Frederick William Lanchester 1868~1946年、ロンドン生まれの自動車工学・航空工学のエンジニア、王立航空協会名誉会員。第一次大戦の際、初めて行われた航空機による空中戦を分析し、兵力量と損害量の関係から2つの軍事的法則を考察、発表した。これは後に「競争の法則」と呼ばれる「ランチェスター法則」となった。ランチェスター法則は、日本では軍事論より経営論として有名である。ランチェスター法則
太平洋戦争後この法則を知り、マーケティングに応用できるのではないかと考案した故・田岡信夫氏は「ランチェスター販売戦略法則」として体系化。多くの企業で成功事例を生み出し、その一連の著作は500万部を超え、いまなおロングセラーとして支持されている。本書では田岡氏の遺稿より「他社に勝つセールス」を収録。ランチェスター戦略
企業はもとより、学校、病院、NPOなどの非営利組織、さらには自治体までもが厳しい競争にさらされるようになり、存亡を賭けた戦いを強いられている。戦いは、ランチェスターの法則に大きく支配され、勝敗は、もてる力と、その運用の優劣に左右される。そこに、力に劣る弱者が、戦力の運用次第で、強者に勝てる、ないし、つぶされずに生き残るチャンスが生まれる。ランチェスター戦略は、ランチェスター法則をふまえ、そのチャンスをうみ、ものにする条件と、実行可能な方法を追求したものである。本書を推薦する著名人
千本倖生(イー・モバイル株式会社代表取締役兼CEO)
鹿井信雄(元ソニー株式会社副社長)
鳥羽博道(株式会社ドトール・コーヒー名誉会長)
吉越浩一郎(トリンプ・インターナショナル・ジャパン前社長)
澤田秀雄(株式会社エイチ・アイ・エス代表取締役会長)
大久保秀夫(株式会社フォーバル代表取締役会長兼社長)
吉田哲夫(キャノンマーケティングジャパン株式会社取締役エリア販売事業部長)著者について
福田秀人
1949年石川県生まれ。立教大学大学院教授(21世紀社会デザイン研究科危機管理学分野)。ランチェスター戦略学会副会長、航空保安協会評議員。慶應義塾大学大学院商学研究科博士課程修了。経営コンサルタントや会社役員として、経営戦略・組織体制の改革、リスクマネジメント、企業再生支援などに従事した後現職。放送大学客員教授、慶應義塾大学、海上自衛隊幹部学校などの講師も務め、戦略論、組織論をもとに、経営レベルの危機管理の教育・指導にあたっている。モットーは、着眼大局・着手小局。ランチェスター戦略学会
ランチェスター戦略を体系的に発展させ、企業だけでなく、学校、病院、NPO等の非営利組織が、「競争を前向きにとらえ、それぞれの社会的存在価値を向上させ、将来にわたる存続・発展可能性を高める」のに貢献する理論と方法を開発することを目的として、学者・研究者と実務家により設立された学会。
【目次】
総論
1章 ランチェスター思考とは何か
2章 ランチェスター戦略の意義
3章 創造的破壊論の嵐
4章 常識の勝利
5章 戦いと戦略
6章 戦略と計画
7章 戦いと管理
8章 現実と戦う
各論
9章 ランチェスター法則
10章 目標とは何か
11章 集中とは何か
12章 市場占拠率の目標数値モデル
13章 シェア原則〈規模と範囲の経済〉
14章 占拠率の有効射程距離モデル
15章 グー・パー・チョキ理論
16章 マーケットの特定
終章 ランチェスター戦略をふりかえる
田岡信夫・遺稿より
田岡信夫の戦略発想・他社に勝つセールス
特別寄稿
矢野弾 ランチェスター戦略の課題―倫理を基底にすえた競争戦略の追求―
福永雅文 コンサルティングの現場から―ランチェスター戦略の教育・活用・成果―
田岡佳子 ランチェスター戦略に賭けた田岡信夫と経営者たち―
新しいアイデアというのは、新しい場所に置かれた古いアイデアなんた。 - 本で出会った素敵な言葉 vol.0104
【投稿者】
20代 女性
【本で出会った素敵な言葉・好きな一節・感動した一文】
新しいアイデアというのは、新しい場所に置かれた古いアイデアなんた。
【タイトル・著者】
デイル・ドーテン「仕事は楽しいかね？」
【その言葉が好きな理由・感動した理由】
現在起業を考えており、何かよいアイデアはないかとビジネスに関する本をいくつか読みました。 こちらの本の中で「よいアイデアとの出会い方」について書かれた章があり、この一文と出会いました。 何も全く新しいことをゼロから考えなければいけないわけじゃない、すでにあるアイデアを違う角度で見たり、別のアイデアと組み合わせることで新しいアイデアは生まれるというお話でした。 この一文と出会ったおかげで、とても気持ちが楽になりました。 また、使えそうな古いアイデアを見つけるために日常生活の些細なことにも注意を払うようになり、視野が広がりました。 すでにいくつか新しいアイデアを思い付き、準備を進めているところです。 この本に出会わなければ、私はまだアイデアが思いつかず悩んでいたかもしれません。
【本の内容】
「仕事は楽しいかね?」 大雪で閉鎖になった空港で、偶然出会った老人の問いかけに、動揺してしまった35歳の「私」。仕事にゆきづまりを感じ、未来に期待感をもてない私に、老人は一夜だけの講義を開始した…。
ノマドライフ：本田直之 - 私の人生に影響を与えた本 vol.0113
【投稿者】
30代 男性
【人生に影響を与えた理由】
この本に出会ったのは、前職を辞め、この先どうして行くか期待や不安でいっぱいの頃です。 まずはいろんな知識を得るために本を読むことから始めようと思い、 立ち寄った書店でタイトルが気になり何気なく手に取りました。 少し読んでみると、それまでの自分の概念がひっくり返されるような内容に衝撃を受けました。 著者の本田さんは、ハワイと日本に拠点を置き、時間や場所に縛られず自由に世界中を回りながら生活していたのです。 「自分もこんな生き方を目指そう・・・！！！」 私の人生の目標が見つかった瞬間でした。
【内容】
【文学/その他】１つの組織にしばられずに働き、暮らすことでクリエイティビティや思考の柔軟性が上がり、それがプラスのスパイラルを生む。そんなデュアルライフを実現させるための金銭・仕事・思考のトレーニング術を公開。カフェで仕事するだけがノマドじゃないんです。
【目次】
1 なぜ、ノマドライフなのか?(「旧来型のスタンダード」から自由になる
モノ・場所・時間・お金から自由になる ほか)
2 ノマドライフの実践―ワークとテクノロジー(どこにいても仕事ができるスタイル
“ベーシックインカム”を手放してはいけない ほか)
3 ノマドライフの実践―お金と生活(お金があっても、ノマドライフは実現しない
自由と生産性のマトリックスを知っておく ほか)
4 ノマドライフの実践―思考のトレーニング(減らすことで、自由が増える
思考のストレッチをする ほか)
宴会は、言葉を交わさずとも、人間が本能レベルで分かり合う機会を作り出すことができる - 本で出会った素敵な言葉 vol.00090
【投稿者】
20代 男性
【本で出会った素敵な言葉・好きな一節・感動した一文】
宴会は、言葉を交わさずとも、人間が本能レベルで分かり合う機会を作り出すことができる
【タイトル・著者】
児玉教児「ハーバード流宴会術」
【その言葉が好きな理由・感動した理由】
海外留学中に此の本に出会い内容を実践し、自ら飲み会やパーティーを企画するようになり、人間関係が広がった経験があるから。それまでは、周囲のわいわいするのが好きな友人のみと開催していたが、本能的に分かり合える場であれば、普段シャイな友達でも楽しめると考えるようになり、普段飲み会に参加しなだろう人達も意識的に誘うようにした。ただパーティーが好きな人で集まってワイワイやって楽しむだけでなく、それ以上に人と人がつながれる飲み会をセッティング出来るようになったは、此の一節に出会ったおかげだ。
【本の内容】
ライフネット生命保険副社長 岩瀬大輔氏 推薦! ハーバードで一番有名な日本人が教える世界水準の「気配り・おもてなし」の行動。 ・求められるのは「ビジョン・プラン・エクセキューション」 ・参加者全員の「エアー・タイム」を極大化する ・プロジェクトの成否は事前の「シミュレーション」で決まる ・思いつき(Just an Idea)で話をしない ・「アイスブレイク」がうまくいくと、会話は弾む ・カラオケの選曲は「マーケット・イン」の発想で決める ・欧米人には強いグリップの握手と堂々とした頬キス …社内行事、接待、結婚披露宴、合コン、ホームパーティーで、今夜すぐ使える超具体的な48の指針+「外国人をもてなすコツ」付き
社長失格：板倉雄一郎 - 私の人生に影響を与えた本 vol.0109
【投稿者】
30代 男性
【人生に影響を与えた理由】
自分は２０歳頃から、会計やファイナンスといった分野に興味を持ち始め、簿記や税務の勉強も最近に始めました。財務、会計の分野に興味を持つきっかけの１つは、板倉さんをテレビで見かけ、話に引き込まれていったことです。それ以来、板倉さんの著作やブログ等に着目するようになりました。 この本は自分が強く興味を持っている分野に入るきっかけとなったため、本当に影響を与えられた作品です。ただし、作品自体は板倉さんの自伝のような要素が強く、財務、会計の本というわけではありません。自分にとってはあくまでも、きっかけという意味で、とても強く影響を受けました。
【内容】
1年前のクリスマスイブに、1つのベンチャー企業が破産宣告を受けて倒産した。インターネットを使った新サービスで脚光を浴びた、ハイパーネットという企業だ。1996年3月期には売上高約7億円、経常利益約2億円を記録。大手証券会社や銀行などから融資の申し出が殺到し、米マイクロソフト社のビル・ゲイツ会長までが面会を求めてきたという""栄光""から、わずか2年足らずの間での転落劇だった。 なぜ、ハイパーネットは挫折したのか。当事者中の当事者だった「元社長」が倒産の理由を1冊にまとめたが、決して恨みつらみを述べただけの告白本ではない。著者の体験は、日本ではなかなかベンチャー企業が育たない原因がどこにあるのかを浮き彫りにしている。 米国のビジネススクールでは、事業に失敗した経営者が講師となり、体験を語る授業が珍しくないという。倒産までの過程を書き記すことで、その役目を果たそうという著者の熱意が、悔恨の念とともに伝わってくる。
